Come valutare un lotto di vestiti prima di acquistare

Una scatola di fronte a te, un prezzo annunciato, e minuti per decidere. E la situazione piu ordinaria del mestiere, ed e anche dove perdi piu soldi, perche decidi con gli occhi piuttosto che con il calcolo.

La trappola e sempre la stessa: noti due o tre marchi belli in cima, proietti il loro prezzo su tutto il lotto, e paghi. Tre mesi dopo, rimangono quaranta articoli invendibili in un angolo e il tuo denaro e bloccato in essi.

Ecco il metodo per valutare un lotto prima di pagarlo. Richiede venti minuti e ti evitara la maggior parte degli affari cattivi.

Perche la valutazione a vista si sbaglia sempre allo stesso modo

Tre pregiudizi lavorano contro di te quando acquisti, e spingono tutti a pagare troppo.

Il primo e lo strato superiore. Nessuno mette articoli danneggiati in cima alla scatola. Quello che vedi per primo e, per progettazione, il meglio del lotto. Se valuti su questa base, stai valutando il dieci percento migliore.

Il secondo e la confusione tra prezzo al dettaglio e prezzo di rivendita. Un marchio che si vende per centovent'euro in negozio si rivende a quello che gli acquirenti effettivamente pagano per un articolo comparabile in quello stato in quella stagione. Sono due numeri senza relazione.

Il terzo e il costo del tuo tempo, che non appare da nessuna parte quando paghi. Ogni articolo del lotto deve essere ordinato, lavato, fotografato, descritto, listato, quindi spedito. Un lotto di cento articoli significa decine di ore di lavoro, sia che si venda che no. Dettagliamo questo calcolo in calcola il tuo margine in seconda mano.

Il metodo del campione

Il principio e semplice: invece di valutare l'intero lotto, valuti correttamente una piccola parte ed estrapoli. E piu veloce e molto piu accurato.

Estrai circa venti articoli a caso. Non quelli in cima. Immergi la mano nel mezzo e in fondo, prendi quello che viene. Se il venditore si oppone a che rovisti, hai gia la tua risposta sul lotto.

Per ogni articolo, annota tre cose: il marchio, lo stato reale, e il prezzo al quale un articolo comparabile effettivamente si vende. Verifica questo ultimo punto in trenta secondi sul tuo telefono, guardando le vendite recenti effettive non gli annunci attuali. Un annuncio a quaranta euro che e online da sei mesi non ti dice nulla.

Quindi dividi i venti articoli in tre mucchi. Articoli che si venderanno velocemente e bene, articoli che si venderanno lentamente o a prezzi bassi, e articoli che non metterai mai in vendita. Quel terzo mucchio ti insegna piu di tutto.

Il tasso di scarto: la variabile che decide

Quel terzo mucchio del tuo campione ti da la cifra piu importante dell'operazione: la quota di articoli invendibili.

Questo include macchie che non vanno via, buchi, pilucco irrecuperabile, tessuti deformati, odori di tabacco o umidita che persistono, taglie troppo rare, e tutto cio che porta un marchio senza alcun valore di rivendita. Aggiungi i falsi, che non si vendono e ti mettono in difficolta se li elenchi senza accorgertene. Un falso non rilevato non si vende e ti mette in difficolta se lo elenchi.

Ordine di grandezza da tenere a mente, adattato dalla tua esperienza: un lotto privato gia ordinato spesso gira attorno al 10-20 percento di scarto. Un lotto non ordinato o acquistato a peso spesso supera il 40 percento. Un lotto di liquidazione di negozio puo scendere molto basso, ma il suo prezzo di acquisto lo riflette.

Questo tasso non si indovina, si conta. Quattro articoli inutili su venti, questo e il venti percento, e questo numero cambia completamente il prezzo che puoi offrire.

Il calcolo, in quattro righe

Prendi i tuoi numeri e procedi.

Uno. Valore mediano di un articolo vendibile, dal tuo campione.

Due. Numero di articoli nel lotto, moltiplicato per la quota vendibile. Cento articoli con il venticinque percento di scarto danno settantacinque articoli effettivamente utilizzabili.

Tre. Moltiplica i due. Ottieni il valore di rivendita probabile del lotto. Settantacinque articoli a nove euro di mediana fanno seicentosettantacinque euro.

Quattro. Il tuo prezzo massimo di acquisto si situa tra un quarto e un terzo di questo totale. Nel nostro esempio, tra centosettanta e duecentoventicinque euro.

Questo rapporto sorprende la gente all'inizio, e sembra severo. Non lo e. Lo spazio tra un terzo e il totale non va in tasca: assorbe il tuo tempo di elaborazione, i costi di spedizione che a volte sostieni, gli sconti di prezzo che fai per liquidare, gli articoli che non si venderanno mai, e i mesi in cui il tuo denaro dorme in una scatola. Su quest'ultimo punto, il nostro articolo su flusso di cassa e giacenze lente mostra come rapidamente un lotto mal acquistato blocca un'intera attivita.

Le cinque domande da fare prima di tirare fuori il portafoglio

Richiedono due minuti e rivelano l'essenziale.

Da dove viene il lotto? Guardaroba personale, fine stagione, reso cliente, invenduto da consignazione, eredita. Ogni origine ha il suo profilo di qualita e rischio, e una risposta vaga e di per se informazione.

Da quanto tempo e immagazzinato, e dove? Una scatola che ha trascorso due anni in un garage umido mantiene l'odore, che non sempre se ne va con il lavaggio. E il difetto piu sottovalutato, perche non si vede in una foto.

E gia stato ordinato? Se si, da chi e secondo quale criterio. Un lotto da cui gli articoli belli sono gia stati rimossi raramente si vende al prezzo di un lotto intatto.

Il prezzo e fermo? Fare la domanda non costa nulla. Su questo terreno, la nostra guida su negoziare con un fornitore di seconda mano da le leve che effettivamente funzionano.

Ce ne saranno altri? La risposta cambia la tua strategia. Se il venditore ha un flusso regolare, pagare un po' di piu per un primo lotto puo valere la pena per aprire la relazione. Se e un'unica cosa, conta solo il calcolo.

I segnali che dicono di passare

Alcuni sono rifiuti netti, altri sono fasci di bandiere rosse.

Il venditore si rifiuta di farti aprire le scatole o prendere articoli a caso. Non c'e motivo legittimo per questo rifiuto.

Ti pressiona. L'affare buono che scompare se non decidi in cinque minuti e una tattica, non un'opportunita.

L'origine del lotto rimane poco chiara dopo due domande. Con marchi ricercati, questo pone anche una domanda di provenienza che non vuoi assumere.

Il tuo campione da un prezzo minimo superiore a quello che chiede. Non c'e nulla da negoziare: la matematica ha risposto.

E il segnale piu discreto: un lotto composto principalmente da fast fashion con basso valore unitario. Anche senza difetti, cento articoli a quattro euro richiedono lo stesso lavoro di cento articoli a venti, per un quarto del risultato.

Il caso speciale delle giacenze di un venditore che smette

E il lotto piu interessante sul mercato, ed e il piu raro. Gli articoli sono gia ordinati, spesso gia lavati, a volte gia fotografati, e il venditore conosce il valore di cio che sta cedendo.

Due avvertenze. Il prezzo richiesto sara piu alto di un lotto grezzo, il che ha senso dato il lavoro gia fatto. E le giacenze di chi smette spesso contengono, per definizione, quello che non ha potuto vendere: chiedi da quanto tempo gli articoli sono online. Il caso e dettagliato in riprendere le giacenze di un venditore che smette.

Cosa ricordare

Valutare un lotto non richiede esperienza rara o intuizione: un campione di circa venti articoli prelevati a caso, una mediana piuttosto che una media, un tasso di scarto contato non indovinato, e un prezzo massimo a un terzo del valore probabile di rivendita.

La disciplina piu redditizia del mestiere e sapere quando rinunciare. Un lotto rifiutato non costa nulla. Un lotto mal acquistato immobilizza i tuoi soldi, il tuo spazio e la tua energia per mesi, e soprattutto ti impedisce di afferrare il buon lotto che verra la prossima settimana.

Domande comuni

Come valuti il valore di un lotto di vestiti prima di acquistarlo?

Prendi un campione di circa venti articoli estratti a caso dal lotto, non quelli in cima. Per ogni articolo, annota il prezzo al quale un articolo comparabile effettivamente si vende, non il suo prezzo originale. Calcola la mediana piuttosto che la media, poi sottrai il tuo tasso di scarto stimato. Ottieni un valore di rivendita probabile per articolo, che moltiplichi per il numero totale di articoli. Il tuo prezzo massimo di acquisto si situa tra un quarto e un terzo di questo totale.

Quale e il prezzo giusto per acquistare un lotto di vestiti da rivendere?

La regola di lavoro e non superare un terzo del valore di rivendita probabile del lotto, scarto detratto. Al di sotto di un quarto, l'affare e confortevole. Al di sopra di un terzo, lavori gratis dal momento in cui il lotto impiega piu tempo del previsto per vendersi. Questo rapporto non e avidita: assorbe il tempo di elaborazione, i costi di spedizione che a volte sostieni, gli articoli invenduti e i mesi in cui il tuo denaro e immobilizzato.

Qual e il tasso di scarto in un lotto?

E la quota di articoli che non potrai vendere: macchie, buchi, pilucco irrecuperabile, taglie introvabili, marche senza valore, odori persistenti. Su un lotto privato gia ordinato, conta spesso tra il 10 e il 20 percento. Su un lotto non ordinato o acquistato a peso, la quota facilmente supera il 40 percento. E la variabile che trasforma un'affare buona in cattiva, ed e quella che i venditori frrettolosi dimenticano di misurare.

Devi acquistare un lotto senza vederlo?

Solo con un venditore che conosci gia e su un importo che puoi permetterti di perdere. In una foto, vedi lo strato superiore, che e quasi sempre il migliore. Se non puoi recarti sul posto, chiedi foto di articoli prelevati a caso dal centro della scatola, una foto delle etichette di composizione e una risposta scritta sull'origine del lotto. Un venditore serio risponde; un venditore che evade ti dice gia quello che volevi sapere.

Quando devi rinunciare a un lotto?

Quando il venditore si rifiuta di farti aprire le scatole o prendere articoli a caso. Quando ti pressiona. Quando l'origine del lotto rimane vaga. O quando il tuo campione da un prezzo minimo superiore a quello che chiede. Rinunciare non costa nulla: il lotto cattivo immobilizza i tuoi contanti e lo spazio per mesi. Ci saranno altri lotti la prossima settimana, e l'unica certezza del mestiere.