Como estimar un lote de ropa antes de comprar

Una caja frente a ti, un precio anunciado, y minutos para decidir. Esta es la situacion mas ordinaria del negocio, y tambien es donde pierdes mas dinero, porque decides con los ojos en lugar de con el calculo.

La trampa es siempre la misma: ves dos o tres marcas bonitas arriba, proyectas su precio sobre todo el lote, y pagas. Tres meses despues, hay cuarenta articulos invendibles en una esquina y tu dinero esta bloqueado en ellos.

Aqui esta el metodo para presupuestar un lote antes de pagarlo. Toma veinte minutos y te evitara la mayoria de los malos negocios.

Por que la estimacion a simple vista siempre se equivoca de la misma manera

Tres sesgos funcionan en tu contra al comprar, y todos te empujan a pagar de mas.

El primero es la capa superior. Nadie pone articulos danados en la parte superior de la caja. Lo que ves primero es, por diseno, lo mejor del lote. Si estimas sobre esa base, estas estimando sobre el diez por ciento superior.

El segundo es la confusion entre precio de tienda y precio de reventa. Una marca que se vende a ciento veinte euros en tienda se revende a lo que los compradores realmente pagan por una pieza comparable en ese estado en esa epoca del ano. Son dos numeros sin relacion.

El tercero es el costo de tu tiempo, que no aparece en ningun lugar cuando pagas. Cada articulo del lote tiene que ser clasificado, lavado, fotografiado, descrito, listado, luego enviado. Un lote de cien articulos significa docenas de horas de trabajo, se venda o no. Detallamos este calculo en calcular tu margen en segunda mano.

El metodo de la muestra

El principio es simple: en lugar de estimar todo el lote, estimas correctamente una parte pequena y extrapolas. Es mas rapido y mucho mas preciso.

Saca alrededor de veinte articulos al azar. No los de arriba. Mete la mano en el medio y el fondo, toma lo que sale. Si el vendedor se opone a que revises, ya tienes tu respuesta sobre el lote.

Para cada articulo, anota tres cosas: la marca, el estado real, y el precio al que realmente se vende un articulo comparable. Verifica este ultimo punto en treinta segundos en tu telefono, mirando ventas recientes reales no anuncios actuales. Un anuncio de cuarenta euros que lleva seis meses arriba no te dice nada.

Luego clasifica los veinte articulos en tres pilas. Articulos que se vendearan rapido y bien, articulos que se vendearan lentamente o a precios bajos, y articulos que nunca pondras a la venta. Esa tercera pila te ensena lo mas importante.

La tasa de perdida: la variable que decide

Esa tercera pila de tu muestra te da la cifra mas importante de la operacion: la parte de articulos invendibles.

Esto incluye manchas que no salen, agujeros, pastillado irrecuperable, telas deformadas, olores a tabaco o humedad que persisten, tallas demasiado raras, y cualquier cosa que lleve una marca sin valor de reventa. Anade falsificaciones, que no se venden y te ponen en dificultad si las listas sin notarlo. Una falsificacion no detectada no se vende y te pone en dificultad si la listas.

Orden de magnitud a tener en mente, ajustado por tu propia experiencia: un lote privado clasificado a menudo gira alrededor del 10 al 20 por ciento de perdida. Un lote sin clasificar o comprado por peso a menudo supera el 40 por ciento. Un lote de liquidacion de tienda puede ser muy bajo, pero su precio de compra lo refleja.

Esta tasa no se adivina, se cuenta. Cuatro articulos muertos de veinte, eso es veinte por ciento, y este numero cambia completamente el precio que puedes ofrecer.

El calculo, en cuatro lineas

Toma tus cifras y desarrolla.

Uno. Valor mediano de un articulo vendible, de tu muestra.

Dos. Numero de articulos en el lote, multiplicado por la parte vendible. Cien articulos con veinticinco por ciento de perdida dan setenta y cinco articulos realmente utilizables.

Tres. Multiplica los dos. Obtienes el valor de reventa probable del lote. Setenta y cinco articulos a nueve euros de mediana hacen seiscientos setenta y cinco euros.

Cuatro. Tu precio de compra maximo se situa entre una cuarta parte y un tercio de este total. En nuestro ejemplo, entre ciento setenta y doscientos veinticinco euros.

Esta proporcion sorprende a la gente al principio, y parece dura. No lo es. La brecha entre un tercio y el total no va a tu bolsillo: absorbe tu tiempo de procesamiento, los costos de envio que a veces cubre, los descuentos de precio que haces para liquidar, los articulos que nunca se venden, y los meses que tu dinero duerme en una caja. En este ultimo punto, nuestro articulo sobre flujo de efectivo y stock lento muestra que tan rapido un lote mal comprado bloquea todo un negocio.

Las cinco preguntas que hacer antes de sacar la cartera

Toman dos minutos y revelan lo esencial.

De donde viene el lote? Armario personal, fin de serie, devolucion de cliente, no vendido de consignacion, herencia. Cada origen tiene su propio perfil de calidad y riesgo, y una respuesta vaga es en si misma informacion.

Cuanto tiempo hace que esta almacenado, y donde? Una caja que ha pasado dos anos en un garaje humedo mantiene el olor, que no siempre se quita en el lavado. Es el defecto mas subestimado, porque no se ve en una foto.

Ya ha sido clasificado? Si es asi, por quien y segun que criterio. Un lote del que ya se han sacado las piezas bonitas rara vez se vende al precio de un lote intacto.

Es el precio firme? Hacer la pregunta no cuesta nada. En este terreno, nuestra guia sobre negociar con un proveedor de segunda mano da las palancas que realmente funcionan.

Habra mas? La respuesta cambia tu estrategia. Si el vendedor tiene flujo regular, pagar un poco mas por un primer lote puede valer la pena para abrir la relacion. Si es un unico lote, solo el calculo cuenta.

Las senales que dicen que pases

Algunas son rechazos absolutos, otras son racimos de banderas rojas.

El vendedor se niega a dejarte abrir las cajas o tomar articulos al azar. No hay razon legitima para esta negativa.

Te presiona. El buen negocio que desaparece si no decides en cinco minutos es una tactica, no una oportunidad.

El origen del lote sigue siendo confuso despues de dos preguntas. Con marcas buscadas, esto tambien plantea una pregunta de procedencia que no quieres asumir.

Tu muestra da un precio minimo por encima de lo que pide. No hay nada que negociar: las matematicas han respondido.

Y la senial mas discreta: un lote compuesto principalmente por moda rapida con bajo valor unitario. Incluso sin defectos, cien articulos a cuatro euros requieren el mismo trabajo que cien articulos a veinte, por una cuarta parte del resultado.

El caso especial del stock de una vendedora que se retira

Es el lote mas interesante del mercado, y el mas raro. Los articulos ya estan clasificados, a menudo ya lavados, a veces ya fotografiados, y la vendedora conoce el valor de lo que cede.

Dos salvedades. El precio pedido sera mas alto que un lote bruto, lo que tiene sentido visto el trabajo ya hecho. Y el stock de alguien que se retira a menudo contiene, por definicion, lo que no logro vender: pregunta cuanto tiempo llevan los articulos en linea. El caso se detalla en retomar el stock de un vendedor que se retira.

Lo que debes recordar

Estimar un lote no requiere experiencia rara o intuicion: una muestra de alrededor de veinte articulos sacados al azar, una mediana en lugar de un promedio, una tasa de perdida contada no adivinada, y un precio maximo a un tercio del valor probable de reventa.

La disciplina mas rentable del negocio es saber cuando retirarse. Un lote rechazado no cuesta nada. Un lote mal comprado bloquea tu dinero, tu espacio y tu energia durante meses, y sobre todo te impide agarrar el buen lote que vendra la semana que viene.

Preguntas frecuentes

Como estimas el valor de un lote de ropa antes de comprarlo?

Toma una muestra de unos veinte articulos sacados al azar del lote, no los de arriba. Para cada uno, anota el precio al que realmente se vende una pieza comparable, no su precio original. Calcula la mediana en lugar del promedio, luego resta tu tasa de perdida estimada. Obtienes un valor de reventa probable por articulo, que multiplicas por el numero total de articulos. Tu precio de compra maximo se situa entre una cuarta parte y un tercio de este total.

Cual es el precio correcto para comprar un lote de ropa para revender?

La regla de trabajo es no exceder un tercio del valor de reventa probable del lote, deducida la perdida. Por debajo de una cuarta parte, el negocio es comodo. Por encima de un tercio, trabajas gratis en cuanto el lote tarda mas de lo esperado en venderse. Esta proporcion no es codicia: absorbe el tiempo de procesamiento, los costos de envio que a veces cubre, los articulos no vendidos y los meses en que tu dinero esta inmovilizado.

Que es la tasa de perdida en un lote?

Es la parte de articulos que no podras vender: manchas, agujeros, pastillado irrecuperable, tallas que no se encuentran, marcas sin valor, olores persistentes. En un lote privado ya clasificado, espera a menudo entre 10 y 20 por ciento. En un lote sin clasificar o comprado por peso, la parte facilmente sube al 40 por ciento o mas. Es la variable que convierte un buen negocio en malo, y es la que los vendedores presurosos olvidan medir.

Debes comprar un lote sin verlo?

Solo con un vendedor que ya conoces y en una cantidad que puedas perder sin consecuencias. En una foto, ves la capa superior, que casi siempre es la mejor. Si no puedes desplazarte, solicita fotos de articulos sacados al azar del medio de la caja, una foto de las etiquetas de composicion y una respuesta escrita sobre el origen del lote. Un vendedor serio responde; un vendedor que evade ya te dice lo que queria saber.

Cuando debes pasar de un lote?

Cuando el vendedor se niega a dejarte abrir las cajas o tomar articulos al azar. Cuando te presiona. Cuando el origen del lote sigue siendo vago. O cuando tu muestra da un precio minimo por encima de lo que pide. Pasar no cuesta nada: el lote malo inmoviliza tu efectivo y espacio durante meses. Habra otros lotes la semana que viene, es la unica certeza del oficio.