Kannst du wirklich mit einem Groesshaendler verhandeln, wenn du anfaengst?

Ja, aber nicht ueber den ausgeschriebenen Preis. Ein Lieferant, der dich nicht kennt, wird seinen Kilopreis nicht senken, weil er durch seine eigenen Kosten festgelegt ist. Aber er wird oft ueber das, was ihn umgibt, diskutieren: das Recht zur Auswahl vor Ort, die Zusammensetzung der Charge, Zahlungsbedingungen oder kostenloser Versand. Diese Hebel kosten den Lieferanten fast nichts und verbessern deine echte Marge erheblich, was sie zum richtigen Einstiegspunkt macht, wenn du anfaengst.

Wie weisst du, wie weit du beim Preis gehen kannst?

Indem du vor dem Treffen deine Preisgrenze berechnest. Beginne mit dem Durchschnittspreis, den du wirklich aus deinen letzten vergleichbaren Verkaeufen erhalten hast, ziehe die Plattformprovisionen ab, die Versandkosten, die du traegst, und deine Unverkaufsquote. Wende dann dein Gewinnziel an: Wenn du auf drei zielst, ist dein maximaler Einkaufspreis pro Artikel ein Drittel von dem, was uebrig bleibt. Diese Zahl ist deine Obergrenze, und sie wird nicht ueberschritten, nur weil die Charge verlockend aussieht.

Ist eine sortierte Charge zu einem hoeheren Preis oder eine rohe Charge zu einem niedrigeren Preis besser?

Die sortierte Charge gewinnt fast immer, wenn du die Unverkaufsquote einbeziehst. Bei einer rohen Charge wird ein großer Teil der Stuecke nie verkauft, und doch zahlst du fuer ihr Gewicht, ihren Transport und die Zeit fuer ihre Bearbeitung. Die sortierte Charge kostet mehr pro Artikel, aber fast alles, das du zahlst, wird zu verkaeuflichem Bestand. Der einzige Fall, in dem die rohe Charge interessant bleibt, ist, wenn du sie selbst vor der Bezahlung sortieren kannst.

Wie viel solltest du beim ersten Kauf bestellen?

Das kleinste Volumen, das der Lieferant akzeptiert, auch wenn der Stückpreis weniger guenstig ist. Diese erste Charge ist nicht dazu da, deinen Bestand aufzubauen: Sie dient der Messung. Miss die echte Qualitaet und die Zuverlaessigkeit der Lieferung. Notiere dann vier Zahlen: Stuecke erhalten, Stuecke tatsaechlich nach Inspektion zum Verkauf gestellt, Stuecke nach neunzig Tagen verkauft und durchschnittlicher erreichter Preis. Diese vier Zahlen sagen dir, ob der Lieferant gut ist, und sie ruesteten deine naechste Verhandlung aus.

Solltest du eine Rechnung fuer eine Kleidungscharge verlangen?

Ja, immer, und das ist nicht verhandelbar. Ohne Rechnung kannst du den Kauf nicht buchen, kannst die Ausgaben nicht abziehen, und kannst deine Redlichkeit nicht nachweisen, wenn es eine Beschwerde oder einen Streit ueber eine Faelschung gibt. Ein Lieferant, der sich weigert, eine auszustellen, ist ein Lieferant, mit dem du nicht arbeiten solltest, egal wie attraktiv der Preis aussieht.

Wie viele Stunden pro Woche erfordert eine Secondhand-Aktivitaet

19. August 2026 · 8 min Lesezeit · Von dem Dresskool-Team

Es ist die Frage, die man selten laut stellt, aber alles entscheidet: Wie viel Zeit wird diese Aktivitaet jede Woche kosten? Ohne konkrete Antwort ist es unmoeglich zu wissen, ob sie neben einem Job passt, ob sie ein Gehalt ersetzen kann, oder ob du dir einfach einen zweiten, schlecht bezahlten Job schaffst.

Die ehrliche Antwort ist keine einzelne Zahl. Die Zeit haengt viel weniger von deiner Ehrgeiz ab als von der Anzahl der Angebote online und deinem Organisationsniveau. Hier sind die Details, Position um Position.

Die einzige Berechnung, die zaehlt: Zeit pro Artikel

Deine gesamte Zeiteinsparung laeuft auf eine einzige Messung hinaus: Wie viele Minuten kostet dich ein Artikel, von seiner Ankunft bis zu seiner Abreise an den Kaeufer.

Bei einem Standardbetrieb ohne besondere Methode rechne mit 25 bis 35 Minuten pro Artikel. Das klingt enorm, und doch ist das, was die meisten Verkaeufer messen, die sich ehrlich selbst stoppen. Die Details verteilen sich wie folgt.

Empfang und Sortierung: 2-3 Minuten. Oeffne, ueberpruefen den Zustand, entscheide, ob das Kleidungsstueck zum Verkauf geht oder nicht.
Vorbereitung: 4-8 Minuten. Wasche bei Bedarf, buegeln, entferne Flusen. Dies ist der am staerksten unterschaetzte Posten.
Fotos: 6-10 Minuten. Stelle auf, rahme mehrere Winkel ein, fotografiere Maengel, passe die Beleuchtung an.
Beschreibung und Preis: 5-8 Minuten. Titel, Beschreibung, Messungen, Recherche zum Preis aehnlicher Kleidungsstuecke.
Austausch mit Kaeufer: 3-6 Minuten. Verteilt ueber die gesamte Lebensdauer des Angebots.
Versand: 5-8 Minuten. Verpackung, Etikett, Weg zur Abgabestelle, pro Artikel umgerechnet.

Die Zahl zum Merken: Bei 30 Minuten pro Artikel bedeutet der Verkauf von 40 Artikeln pro Monat 20 Stunden monatliche Arbeit, oder etwa 5 Stunden pro Woche. Der Verkauf von 160 Artikeln pro Monat bedeutet 80 Stunden, deutlich ueber Halbzeit.

Was das je nach Groesse deiner Aktivitaet bedeutet

Etwa zwanzig Angebote online

Das ist die Ebene eines verlaengerten Schrank-Ausstattens. Rechne mit 2-4 Stunden pro Woche, hauptsaechlich konzentriert auf Zeiten, in denen du neue Stuecke hinzufuegst. Wochen ohne Neues fallen auf unter eine Stunde: ein paar Nachrichten, ein oder zwei Verpackungen.

Auf dieser Ebene passt die Aktivitaet in die Luecken eines Vollzeitjobs ohne besonderen Organisationsaufwand.

Etwa hundert Angebote

Der Wechsel findet hier statt, und er ueberrascht fast alle. Rechne mit 8-12 Stunden pro Woche. Es ist nicht nur das Volumen, das steigt: es ist die Art der Arbeit, die sich aendert. Du wechselst vom Verkaufen von Kleidungsstuecken zur Verwaltung von Bestaenden, mit Lagerung, Verfolgung, Follow-ups und Kleidungsstuecken, die Staub sammeln.

Dies ist die Ebene, auf der viele aufgeben, nicht aus Mangel an Verkaeufen, sondern weil die Aktivitaet in alles andere ueberlaueft. Wir detaillieren genau, was an diesem Punkt in unserem Artikel ueber den Umzug von 50 auf 200 Angebote bricht.

Zweihundert bis dreihundert Angebote

Zwischen 20 und 30 Stunden pro Woche, wenn du auf die alte Weise arbeitest, Artikel fuer Artikel. Das ist ein echter Teilzeitjob, manchmal mehr. Auf dieser Ebene wird die Luecke zwischen organisierten Verkaeufer und anderen enorm: Die ersten halten das gleiche Volumen in 12-15 Stunden.

Der Unterschied kommt nicht von der Ausfuehrungsgeschwindigkeit, sondern von der Gruppierung von Aufgaben, die wir unten diskutieren.

Ueber dreihundert Angebote

Es ist Vollzeit, und es haelt ohne Werkzeuge und Methode nicht. Verkaeufer, die wirklich von dieser Aktivitaet auf dieser Ebene leben, haben zwei Dinge getan: Sie haben ihre Bewegungen industrialisiert, und sie haben sich mit Werkzeugen ausgestattet.

Strukturiere, bevor du leidest

Der Dresskool-Kurs behandelt Status, Sourcing, Gewinnberechnung, Wochenorganisation und Wachstumsmeilensteine. Weisst, wohin du gehst, bevor das Volumen fuer dich entscheidet.

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Die vier Positionen, die die Stunden zum Ansteigen bringen

Wenn ein Verkaeufer feststellt, dass "es ewig dauert", ist es fast immer eine dieser vier Positionen.

Einzelne Arbeit. Das Fotografieren eines Kleidungsstuecks dauert zehn Minuten. Das Fotografieren von fuenfzehn Stuecken hintereinander dauert sechzig, oder vier Minuten pro Stueck. Das Aufbauen des Hintergrunds, das Anpassen der Beleuchtung, das Aufraeum: Diese Bewegungen kosten einmal fuer fuenfzehn Stuecke genauso viel wie fuer ein Stueck. Die Behandlung Artikel fuer Artikel, im laufenden Betrieb, ist bei weitem die groesste Verschwendung.

Fahrten zum Abgabestelle. Das Versenden, sobald eine Bestellung eingeht, gibt den Anschein, reaktiv zu sein, und kostet eine volle Fahrt pro Paket. Zwei feste Zeitfenster pro Woche eliminieren den Grossteil dieser Zeit.

Preisrecherche zu jedem Artikel. Das Nachschauen, wie viel jedes Kleidungsstueck wert ist, eines nach dem anderen, kostet erhebliche Zeit. Das Erstellen von Preisreferenzen nach Marke und Kategorie verwandelt diese Recherche in einen Reflex. Die Methode wird in wie du deine Preise festlegst detailliert beschrieben.

Schlecht organisierter Bestand. Ein verkauftes Kleidungsstueck zu finden ist reine Zeit ohne Gegenwert. Bei hundert Angeboten bedeuten fuenf Minuten Suchzeit pro Verkauf mehrere Stunden pro Monat. Das Notieren eines Standorts zum Zeitpunkt des Verkaufs eliminiert dies vollstaendig.

Die unsichtbare Zeit, die wir vergessen zu zaehlen

Die obigen Schaetzungen decken nur die Verarbeitung von Kleidungsstuecken ab. Drei Aktivitaeten addieren sich und erscheinen in keiner Berechnung.

Erstens Sourcing. Das Finden von Bestaenden kostet Zeit: Besuche in Second-Hand-Laeden, Austausch mit Lieferanten, Sortierung vor Ort. Rechne mit 2-5 Stunden pro Monat, sobald du zum Weiterverkauf einkaufst, mehr, wenn du weit reist.

Zweitens Verwaltung. Verkaufsverfolgung, Buchhaltung, Erklaerungen. Es ist jede Woche nur wenig, aber es ist unvermeidlich, und es wird schwerfaellig, wenn du es aufstaeulen laesst. Unser Leitfaden zu Status und Erklaerungen macht klar, was wirklich erforderlich ist.

Drittens mentale Last, die nicht gemessen wird, aber wiegt. Ueber Follow-ups nachdenken, ueber Kleidungsstuecke, die nicht verkauft werden, ueber ausstehende Nachrichten: Diese Zeit erscheint auf keinem Blatt und ermueded genauso wie der Rest. Wir widmen ihr einen ganzen Artikel, die mentale Last des Secondhand-Verkaeufers.

Wie viele Stunden, um davon zu leben

Das ist die eigentliche Frage hinter all den anderen. Die Antwort haengt von deiner durchschnittlichen Marge pro Artikel ab, nicht von der Anzahl der Stunden.

Nimm ein einfaches Beispiel. Wenn du 12 Euro Nettogewinn pro verkauftem Artikel machst und du 1.500 Euro pro Monat moechtest, musst du 125 Artikel pro Monat verkaufen. Bei 30 Minuten pro Artikel sind das 62 Stunden Arbeit, oder etwa 15 Stunden pro Woche. Bei 15 Minuten pro Artikel, einmal organisiert und ausgestattet, sind das 31 Stunden, oder weniger als 8 Stunden pro Woche.

Der Hebel ist also nicht, mehr zu arbeiten, sondern die Zeit pro Artikel zu reduzieren. Das Halbieren dieser Zeit verdoppelt dein Stundenhonorar ohne einen weiteren Artikel zu verkaufen. Deshalb ist die Marge pro Artikel genauso wichtig wie das Volumen, eine Berechnung, die wir in der Berechnung deiner Marge in Second-Hand detailliert ausfuehren.

Drei konkrete Wege, die Zeit zu halbieren

Verkaeufer, die dreihundert Angebote in fuenfzehn Stunden pro Woche halten, arbeiten nicht schneller. Sie haben wiederholte Bewegungen eliminiert.

Verarbeite in Chargen, nie einzeln. Waehle einen Tag, an dem du alles fotografierst, das in der Woche eingetroffen ist, hintereinander, mit dem Hintergrund und der Beleuchtung nur einmal aufgestellt. Am selben Tag schreibst du Produktbeschreibungen eine nach der anderen, waehrend die Kleidungsstuecke noch frisch in deinem Sinn sind. Allein diese Aenderung reduziert die Zeit pro Artikel um zehn bis fuenfzehn Minuten.

Gib dir Vorlagen. Ein Titelvorlage pro Kategorie, eine Beschreibungsvorlage mit auszuuellenden Feldern, ein Preisraster pro Marke. Schreiben wird zum Ausfullen und nicht zum Erstellen jedes Mal. Dies ist der Ort, an dem Verkaeufer am meisten Zeit verlieren, ohne es zu bemerken, weil jede Beschreibung isoliert schnell erscheint.

Organisiere nach Ort, nicht nach Kategorie. Nummeriere deine Behaelter und notiere die Nummer auf dem Datensatz zum Zeitpunkt des Verkaufs. Das Finden eines verkauften Kleidungsstuecks geht von fuenf Minuten auf fuenfzehn Sekunden. Bei hundert Verkaeufen pro Monat sind das fast acht Stunden zur Rueckgewinnung.

Keine dieser drei Gewohnheiten erfordert Investitionen. Sie erfordern nur, dass sie eingerichtet werden, bevor das Volumen dich in der Eile zwingt.

Was ist zu merken

Eine Second-Hand-Aktivitaet kostet 2-4 Stunden pro Woche bei zwanzig Angeboten, 8-12 Stunden bei hundert Angeboten und Halbzeit ueber zweihundert. Diese Zahlen sind nicht unvermeidlich: Sie entsprechen Artikel-fuer-Artikel-Arbeit.

Das Gruppieren von Aufgaben, das Organisieren deines Bestands nach Standort, das Festlegen von zwei Versandfenstern und das Haben von Preisreferenzpunkten reduzieren die Zeit pro Artikel von 30 auf 15 Minuten. Dies ist das einzige Projekt, das die Dinge wirklich veraendert, und es ist besser, es vor Erreichen der hundert-Angebote-Marke durchzufuehren als danach.