Das Lager eines aufgebenden Verkäufers übernehmen: ein Los bewerten, bevor du ja sagst

Die Nachricht kommt eines Abends: „ich höre auf, ich überlasse dir alles". Sechshundert Teile, fertige Kartons, ein Gesamtpreis, der pro Teil lächerlich wirkt. Es ist verlockend, und es ist das günstigste Sourcing pro Kilo, das dir begegnen wird.

Es ist auch das, bei dem man sich am meisten irrt. Ein Lager, das aufgelöst wird, wird aus einem Grund aufgelöst, und dieser Grund steckt oft in den Kartons. So bewertest du das Geschäft, bevor du ja sagst, ohne drei Tage lang T-Shirts zu zählen.

Warum dieses Lager verkauft wird

Das ist die erste Frage, und die Antwort ändert alles. Sie wird direkt gestellt und danach überprüft.

Die Aufgabe der Tätigkeit. Umzug, Geburt, Rückkehr in die Anstellung, Überdruss. Das ist der beste Fall: Das Lager ist oft repräsentativ für das, was sich gut verkaufte.

Der Wechsel des Segments. Die Person geht von Kleidung zu Deko über, vom Generalisten zur Nische. Auch hier ist das Lager gesund, aber es entspricht einer Positionierung, die vielleicht nicht deine ist.

Das Aussortieren des Unverkäuflichen. Das ist der Fall, den man unbedingt erkennen muss. Die Person hat alles verkauft, was wegging, und bietet dir an, was nach Monaten des Einstellens übrig bleibt. Der Preis pro Kilo ist niedrig, weil der Wert niedrig ist, nicht weil du ein Schnäppchen machst.

Das zuverlässigste Signal: Frage, seit wann diese Teile auf Lager sind. Ein altes Lager, das bei jemandem, der zu verkaufen wusste, nicht wegging, wird bei dir nicht besser weggehen, und es belastet deine Liquidität genauso, wie es seine belastete, wie unser Artikel über ruhendes Lager in Erinnerung ruft.

Die Fragen, die du vor der Anfahrt stellen solltest

• Wie viele Teile genau? Eine aus dem Gedächtnis genannte runde Zahl liegt oft um ein Drittel unter der tatsächlichen Zählung.
• Welche Aufteilung nach Kategorie? Oberteile, Unterteile, Oberbekleidung, Accessoires, Schuhe. Eine zu stark mit Basic-Oberteilen beladene Aufteilung ist ein Signal.
• Welcher Anteil wurde bereits eingestellt? Und seit wann.
• Gibt es Teile in Kommission, die Dritten gehören? Eine entscheidende Frage: Ein von jemand anderem hinterlegtes Teil steht dir nicht zum Verkauf, und du willst diese Verwirrung nicht erben.
• Wie wurde das Lager aufbewahrt? Keller, Garage, nicht isolierter Dachboden. Feuchtigkeit und Motten richten auf dem Foto unsichtbare Schäden an.
• Gibt es bereits gemachte Fotos? Ein bereits fotografiertes und beschriebenes Lager hat neben den Teilen einen echten Wert.

Die Stichprobe, die einzig haltbare Methode

Sechshundert Teile vor Ort zu zählen ist unmöglich, und sich auf den Blick auf den obersten Karton zu verlassen ist der beste Weg, zu viel zu zahlen: Die obersten Kartons sind immer die schönsten.

Die Methode, die funktioniert, besteht aus vier Handgriffen.

Wähle die Kartons selbst aus, zufällig und aus verschiedenen Bereichen des Stapels. Drei bis fünf Kartons aus einem Los von zwanzig genügen, um ein getreues Bild zu geben.

Leere sie vollständig. Kein Stichprobenblick auf halber Höhe. Die Kartonregel gilt auch innerhalb jedes Kartons.

Sortiere in drei Stapel: was du sofort zum normalen Preis verkaufen würdest, was im Los oder zum kleinen Preis weggeht, was sich nicht verkauft. Zähle alle drei.

Übertrage die Anteile auf das Ganze. Wenn ein Drittel deiner Stichprobe zum normalen Preis verkäuflich ist, geh davon aus, dass ein Drittel des Loses es ist, nicht die Hälfte.

Was du suchst, ist nicht das einzelne schöne Teil: Es ist der Anteil. Ein Los mit zwei außergewöhnlichen Teilen und 90 % Unverkäuflichem bleibt ein schlechtes Los.

Die Rechnung, die entscheidet

Denke nie in einem Durchschnittspreis pro Teil über das gesamte Los: Diese Zahl bedeutet nichts, da ein Teil des Loses nichts wert ist.

Die nützliche Rechnung geht vom einzigen Stapel aus, der zählt. Nimm die Anzahl der zum normalen Preis verkäuflichen Teile, multipliziere sie mit dem, was du für diese Art Teil tatsächlich erzielst, und ziehe die Verkaufsgebühren ab. Füge einen symbolischen Wert für den mittleren Stapel hinzu, der in Losen weggeht. Zähle null für den dritten Stapel: Er wird dich sogar Zeit und Transport kosten.

Der Preis, den du bietest, liegt deutlich unter dieser Summe, denn dazwischen liegt deine Arbeit: das Sortieren, das Waschen, die Fotos, das Einstellen, die Fragen und der Versand, verteilt auf mehrere Monate. Unser Leitfaden zur Berechnung der Marge erklärt im Detail, wie du diese Zeit einbeziehst.

Der zweite Schutzwall ist der der Liquidität: Ein bar bezahltes Los bindet dein Geld, bis die Teile weggehen. Ein hervorragendes Los, das mit deiner gesamten Liquidität gekauft wurde, lässt dir nichts, um das gute Geschäft des nächsten Monats zu ergreifen.

Anders verhandeln als über den Preis

Wenn sich der Preis nicht bewegt, bleiben mehrere Hebel offen, und sie sind oft mehr wert als ein Rabatt.

Das Teillos. Die Kategorien nehmen, die dich interessieren, und den Rest lassen. Viele Verkäufer akzeptieren, besonders wenn sie es eilig haben.

Die Zahlung in zwei Raten, bei der Abholung und dann nach dreißig Tagen. Das schützt deine Liquidität, ohne den Verkäufer etwas zu kosten.

Die Kommission statt des Kaufs. Du verkaufst für die Person und bezahlst sie an den Verkäufen. Sie bekommt insgesamt mehr, du legst nichts aus, und das Risiko der unverkauften Ware fällt nicht auf dich. Das ist oft der beste Ausweg, wenn das Lager groß und unsicher ist.

Die Übernahme der bereits erstellten Fotos und Beschreibungen, um sie in den Wert einzubeziehen.

Die Logistik, die man immer vergisst

Ein Lager aus mehreren Hundert Teilen nimmt ein reales Volumen ein. Bevor du ja sagst, beantworte drei konkrete Fragen: wo du es hinstellst, während es auf das Sortieren wartet, wie du es transportierst und in wie vielen Wochen du es vernünftigerweise bearbeiten kannst.

Plane auch das Sortieren beim Empfang ein, in einem von deinem laufenden Lager getrennten Bereich. Ein unsortiertes Los mit bereits eingestellten Teilen zu mischen ist der beste Weg, nicht mehr zu wissen, was zum Verkauf steht, was verkauft ist und was woher kommt. Unser Artikel über Second-Hand-Sourcing ordnet diesen Kanal unter die anderen ein.

Plane schließlich den Abgang des dritten Stapels schon beim Kauf ein: Lose zum kleinen Preis, Spende an einen Verein, Altkleidercontainer. Ein Unverkäufliches ohne Abgangsplan wird zu einem Karton, der zwei Jahre bleibt.

Die Fälle, in denen man nein sagen muss

Die Person weigert sich, dich die Kartons öffnen zu lassen, die du auswählst. Dafür gibt es keinen guten Grund.

Das Lager enthält von Dritten anvertraute Teile, ohne dass die Situation jedes einzelnen klar ist. Du kaufst dann einen möglichen Streit mit Personen, die du nicht kennst.

Das Lager wurde an einem feuchten Ort aufbewahrt. Gerüche und Motten entdeckt man nach dem Kauf, am gesamten Los.

Der geforderte Preis ergibt nur Sinn, wenn sich alles verkauft. Eine 100-%-Annahme geht im Second-Hand-Bereich nie auf.

Und der häufigste Fall: Du hast weder den Platz noch die Zeit in den kommenden zwei Monaten. Ein gutes Geschäft, das du nicht bearbeiten kannst, ist ein schlechtes Geschäft.

Nach dem Kauf

Sortiere in den folgenden Tagen, nicht in den folgenden Monaten. Ein unsortiertes Los ist kein Lager, es ist ein Haufen.

Erfasse jedes Teil mit seinem Eingangsdatum und seinen Kosten, und sei es geschätzt, indem du den Preis des Loses auf die tatsächlich verkäuflichen Teile verteilst. Ohne das wirst du nie wissen, ob das Geschäft eines war, und du machst nächstes Jahr denselben Kauf, ohne es zu wissen.

Ab einigen Hundert Referenzen passt diese Nachverfolgung nicht mehr in eine geteilte Tabelle: Ein Verwaltungstool wie DressKare bewahrt das Eingangsdatum, die Kosten und die Online-Standzeit jedes Teils auf, was genau das ist, was man braucht, um ein Los im Nachhinein zu beurteilen.

Das Wesentliche zum Merken

Frage zuerst, warum das Lager verkauft wird und seit wann es ruht. Das ist die Frage, die das gute Geschäft vom Aussortieren des Unverkäuflichen trennt.

Nimm eine Stichprobe von drei bis fünf Kartons, die du selbst auswählst, leere sie vollständig, sortiere in drei Stapel und übertrage die Anteile. Rechne ausschließlich auf dem zum normalen Preis verkäuflichen Stapel, nie auf der Gesamtzahl der Teile.

Und wenn sich der Preis nicht bewegt, biete die Kommission statt des Kaufs an: Du bindest deine Liquidität nicht und trägst nicht das Risiko der unverkauften Ware.

FAQ

Wie schätzt man den Wert eines Kleiderlos?
Per Stichprobe. Wähle selbst drei bis fünf Kartons aus verschiedenen Bereichen des Stapels, leere sie vollständig und sortiere dann in drei Stapel: verkäuflich zum normalen Preis, verkäuflich im Los oder zum kleinen Preis, unverkäuflich. Übertrage diese Anteile anschließend auf das gesamte Lager. Die Rechnung erfolgt ausschließlich auf dem ersten Stapel, wobei der dritte mit null gezählt wird.

Zu welchem Preis kauft man das Lager eines aufgebenden Verkäufers?
Deutlich unter dem, was der zum normalen Preis verkäufliche Stapel nach Abzug der Gebühren einbringt, denn zwischen Kauf und Auszahlung liegt deine Arbeit: Sortieren, Waschen, Fotos, Einstellen, Fragen und Versand, verteilt auf mehrere Monate. In einem Durchschnittspreis pro Teil über das gesamte Los zu denken führt systematisch dazu, zu viel zu zahlen, da ein Teil des Loses nichts wert ist.

Was sind die Warnsignale bei einem Los?
Eine Weigerung, dich die Kartons öffnen zu lassen, die du auswählst, ein seit Langem eingestelltes Lager, das nicht verkauft wurde, das Vorhandensein von Teilen, die von Dritten in Kommission gegeben wurden und deren Status unklar ist, und eine Lagerung in einem nicht isolierten Keller, einer Garage oder einem Dachboden. Dieser letzte Punkt ist der tückischste: Gerüche und Mottenschäden entdeckt man nach dem Kauf, am gesamten Los.

Ist es besser, das Lager zu kaufen oder in Kommission zu nehmen?
Die Kommission ist bei einem großen oder unsicheren Lager oft die beste Option: Du legst kein Geld aus, du trägst nicht das Risiko der unverkauften Ware, und der Verkäufer bekommt in der Regel insgesamt mehr, da er an den tatsächlichen Verkäufen verdient. Der feste Kauf lohnt sich, wenn du die Ware gut kennst, der verkäufliche Anteil hoch ist und deine Liquidität es zulässt.

Wie lange dauert es, ein großes Los zu bearbeiten?
Rechne das Sortieren, das Waschen, die Fotos, das Verfassen und das Einstellen zusammen, also mehrere Minuten pro Teil, selbst wenn du schnell arbeitest. Bei mehreren Hundert Teilen sind das wochenlange Abende. Die richtige Frage vor dem Kauf ist nicht, ob das Los interessant ist, sondern ob du den Platz und die Zeitfenster hast, um es innerhalb von zwei Monaten zu bearbeiten.

Was macht man mit den unverkäuflichen Teilen eines Loses?
Plane ihren Abgang schon beim Kauf, nicht erst, wenn der Karton seit sechs Monaten im Weg steht. Lose zum kleinen Preis nehmen einen Teil des Volumens auf, die Spende an einen Verein findet Abnehmer für das Tragbare, und der Altkleidercontainer erledigt den Rest. Teuer ist nicht das Unverkäufliche an sich, sondern das Unverkäufliche ohne Abgangsplan.