Wie man ein Kleiderlospaket vor dem Kauf einschaetzen kann

Ein Karton vor dir, ein angegebener Preis, und ein paar Minuten um zu entscheiden. Das ist die gewoehnlichste Situation des Handwerks, und es ist auch dort, wo du das meiste Geld verlierst, weil du mit den Augen statt mit dem Kalkuel entscheidest.

Die Falle ist immer die gleiche: du siehst zwei oder drei nette Marken oben, projizierst deren Preis auf das ganze Lospaket, und zahlst. Drei Monate spaeter sind vierzig unverkaeufliche Artikel in einer Ecke und dein Geld ist darin eingefroren.

Hier ist die Methode, um ein Lospaket vor dem Kauf zu berechnen. Es dauert zwanzig Minuten und spart dir die meisten schlechten Geschaefte.

Warum die Schaetzung auf Sicht sich immer auf die gleiche Weise irrt

Drei Vorurteile wirken gegen dich beim Kauf, und alle draengen dich zu ueberbezahlen.

Das erste ist die obere Schicht. Niemand legt beschaedigte Artikel oben auf den Karton. Das, was du zuerst siehst, ist von Natur aus das Beste des Lospakets. Wenn du auf dieser Basis schaetzen, schaetzen du die oberen zehn Prozent.

Die zweite ist die Verwirrung zwischen Einzelhandelspreis und Wiederverkaufspreis. Eine Marke, die im Geschaeft fuer hunderttzwanzig Euro verkauft wird, wird zum Preis wiederverkauft, den Kaeufer tatsachlich fuer einen vergleichbaren Artikel in diesem Zustand in dieser Jahreszeit zahlen. Dies sind zwei unabhaengige Zahlen.

Das dritte ist die Kosten deiner Zeit, die nirgendwo auftauchen, wenn du zahlst. Jeder Artikel im Lospaket muss sortiert, gewaschen, fotografiert, beschrieben, aufgelistet und dann versendet werden. Ein Lospaket mit hundert Artikeln bedeutet Dutzende von Arbeitsstunden, egal ob es verkauft wird oder nicht. Wir detail diesen Kalkuel in berechne deine Marge im Second Hand.

Die Stichprobenmethode

Das Prinzip ist einfach: anstatt das ganze Lospaket zu schaetzen, schaetzen du einen kleinen Teil korrekt und extrapolierst. Es ist schneller und viel genauer.

Ziehen etwa zwanzig Artikel zufaellig. Nicht die oben. Stecke deine Hand in die Mitte und den Boden, nimm, was kommt. Wenn sich der Verkaeufer gegen dein Durchsuchen ausspricht, hast du bereits deine Antwort ueber das Lospaket.

Notieren Sie fuer jeden Artikel drei Dinge: die Marke, der tatsaechliche Zustand und der Preis, zu dem ein vergleichbarer Artikel tatsachlich verkauft wird. Ueberpruefe diesen letzten Punkt in dreissig Sekunden auf deinem Telefon, indem du tatsaechliche aktuelle Verkaeufe anschaust, nicht aktuelle Anzeigen. Eine Anzeige fuer vierzig Euro, die seit sechs Monaten online ist, sagt dir nichts.

Dann unterteilen Sie die zwanzig Artikel in drei Staepel. Artikel, die schnell und gut verkaufen, Artikel, die langsam oder zu niedrigen Preisen verkaufen, und Artikel, die du nie zum Verkauf stellen wirst. Dieser dritte Stapel lehrt dich das wichtigste.

Die Verschleissquote: die Variable, die entscheidet

Dieser dritte Stapel deiner Stichprobe gibt dir die wichtigste Zahl der Operation: den Anteil der unverkaeuflichen Artikel.

Dies umfasst Flecken, die nicht herauskommen, Locher, unertraegliche Pilling, verformte Stoffe, Tabak- oder Feuchtigkeitsgeruche, die anhalten, Groessen, die zu selten sind, und alles, das mit einer Marke ohne Wiederverkaufswert gekennzeichnet ist. Faelschungen hinzufuegen, die nicht verkaufen und dich in Schwierigkeiten bringen, wenn du sie auflistest, ohne es zu bemerken. Eine nicht erkannte Faelschung verkauft nicht und bringt dich in Schwierigkeiten, wenn du sie auflistest.

Grossenordnung, die man im Hinterkopf behalten sollte, angepasst an deine eigene Erfahrung: ein bereits sortiertes privates Lospaket dreht sich oft um 10 bis 20 Prozent Verschleiss. Ein unsortiertes Lospaket oder eines, das nach Gewicht gekauft wird, uebersteigt leicht 40 Prozent. Ein Lagerraekung-Lospaket kann sehr niedrig sein, aber sein Kaufpreis spiegelt das wider.

Diese Quote wird nicht erraten, sie wird gezaehlt. Vier tote Artikel von zwanzig, das sind zwanzig Prozent, und diese Zahl veraendert voellig den Preis, den du anbieten kannst.

Die Berechnung, in vier Zeilen

Nimm deine Zahlen und bearbeite.

Eins. Medianwert eines verkaeuflichen Artikels aus deiner Stichprobe.

Zwei. Anzahl der Artikel im Lospaket, multipliziert mit dem verkaeuflichen Anteil. Hundert Artikel mit fuenfundzwanzig Prozent Verschleiss ergeben fuenfundsiebzig tatsaechlich verwendbare Artikel.

Drei. Multipliziere die zwei. Du erhaeltst den wahrscheinlichen Wiederverkaufswert des Lospakets. Fuenfundsiebzig Artikel bei neun Euro Median machen sechshundertfuenfundsiebzig Euro.

Vier. Dein Hoechstpreis liegt zwischen einem Viertel und einem Drittel dieser Gesamtsumme. In unserem Beispiel zwischen einhundertsiebenzig und zweihundertfuenfundtzwanzig Euro.

Dieses Verhaeltnis ueberrascht die Leute anfangs, und es scheint hart zu sein. Das ist es nicht. Der Unterschied zwischen einem Drittel und dem Gesamt geht nicht in deine Tasche: Er absorbiert deine Bearbeitungszeit, die Versandkosten, die du manchmal traegst, Preisermaessigungen, die du fuer den Verkaeufer machst, Artikel, die niemals verkaufen, und die Monate, in denen dein Geld in einer Schachtel schlaeft. Zu diesem letzten Punkt zeigt unser Artikel ueber Cashflow und langsam bewegte Bestaende, wie schnell ein schlecht gekauftes Lospaket ein ganzes Geschaeft blockiert.

Die fuenf Fragen, die du vor dem Herausnehmen des Portemonnaies stellen solltest

Sie dauern zwei Minuten und offenbaren das Wesentliche.

Woher kommt das Lospaket? Persoenliche Garderobe, Saison-Ende, Kundenrueckkehr, unverkauftes Consignment, Nachlass. Jeder Ursprung hat sein eigenes Qualitaets- und Risikoprofil, und eine vage Antwort ist an sich Information.

Wie lange ist es eingelagert, und wo? Ein Karton, der zwei Jahre in einer feuchten Garage verbracht hat, behielt den Geruch, der nicht immer beim Waschen verschwindet. Es ist der am meisten unterschaetzte Defekt, weil er in einem Foto nicht zu sehen ist.

Wurde es bereits sortiert? Wenn ja, von wem und nach welchem Kriterium. Ein Lospaket, aus dem die schoenen Artikel bereits entfernt wurden, wird selten zum Preis eines unbeschaedigten Lospakets verkauft.

Ist der Preis fest? Die Frage zu stellen kostet nichts. Auf dieser Seite gibt unser Ratgeber zu verhandeln mit einem Second-Hand-Lieferant die Hebel, die tatsaechlich funktionieren.

Wird es andere geben? Die Antwort veraendert deine Strategie. Wenn der Verkaeufer regelmaessigen Bestand hat, kann das Zahlen etwas mehr fuer ein erstes Lospaket sich lohnen, um die Beziehung zu eroeffnen. Wenn es ein einmaliger Fall ist, zaehlt nur die Berechnung.

Die Signale, die sagen, dass du es lassen solltest

Einige sind klare Ablehnungen, andere sind Buendel roter Flaggen.

Der Verkaeufer weigert sich, dir die Kartons zu oeffnen oder Artikel zufaellig herauszunehmen. Es gibt keinen legitimen Grund fuer diese Weigerung.

Er draengt dich. Das gute Geschaeft, das verschwindet, wenn du nicht in fuenf Minuten entscheidest, ist eine Taktik, keine Gelegenheit.

Der Ursprung des Lospakets bleibt nach zwei Fragen unklar. Bei gesuchten Marken stellt sich auch die Frage der Herkunft, die du nicht annehmen moechtest.

Deine Stichprobe gibt einen Mindestpreis ueber dem, was er fordert. Es gibt nichts zu verhandeln: die Mathematik hat geantwortet.

Und das diskreteste Signal: ein Lospaket, das hauptsaechlich aus Fast Fashion mit niedrigem Einheitswert besteht. Auch ohne Maengel erfordern hundert Artikel bei vier Euro die gleiche Arbeit wie hundert Artikel bei zwanzig, fuer ein Viertel des Ergebnisses.

Der Sonderfall von Bestaenden eines Verkaeufers, der aufhoert

Es ist das interessanteste Lospaket auf dem Markt, und das seltenste. Die Artikel sind bereits sortiert, oft bereits gewaschen, manchmal bereits fotografiert, und der Verkaeufer kennt den Wert dessen, was sie aufgibt.

Zwei Vorbehalte. Der geforderte Preis wird hoeher sein als ein rohes Lospaket, was angesichts der bereits geleisteten Arbeit verstaendlich ist. Und Bestaende von jemandem, der aufhoert, enthalten oft per Definition das, was er nicht verkaufen konnte: Frag, wie lange die Artikel online sind. Der Fall wird in ueberabnahme des Bestands eines aufhoerenden Verkaeufers detailliert.

Was zu behalten ist

Das Einschaetzen eines Lospakets erfordert keine seltene Erfahrung oder Intuition: eine Stichprobe von etwa zwanzig zufaellig entnommenen Artikeln, ein Median statt eines Durchschnitts, eine gezaelte, nicht erratene Verschleissquote, und ein Hoechstpreis bei einem Drittel des wahrscheinlichen Wiederverkaufswerts.

Die rentabelste Disziplin des Handwerks ist zu wissen, wann man Halt machen sollte. Ein abgelehntes Lospaket kostet nichts. Ein schlecht gekauftes Lospaket bindet dein Geld, deinen Platz und deine Energie fuer Monate, und es hindert dich vor allem daran, das gute Lospaket zu schnappen, das naechste Woche kommt.

Haeufig gestellte Fragen

Wie schaetzen Sie den Wert eines Kleiderlospakets vor dem Kauf?

Nehmen Sie eine Stichprobe von etwa zwanzig Artikeln, die nach dem Zufallsprinzip aus dem Los genommen werden, nicht die Obersten. Notieren Sie fur jeden Artikel den Preis, zu dem ein vergleichbarer Artikel tatsachlich verkauft wird, nicht seinen Originalpreis. Berechnen Sie den Median anstelle des Durchschnitts, subtrahieren Sie dann Ihre geschaetzte Verschleissquote. Sie erhalten einen wahrscheinlichen Wiederverkaufswert pro Artikel, den Sie mit der Gesamtzahl der Artikel multiplizieren. Ihr Hoechstpreis liegt zwischen einem Viertel und einem Drittel dieser Gesamtsumme.

Was ist der richtige Preis zum Kauf eines Kleiderlospakets zum Wiederverkauf?

Die Arbeitregel lautet, ein Drittel des wahrscheinlichen Wiederverkaufswerts des Lospakets, Verschleiss abgezogen, nicht zu ueberschreiten. Unter einem Viertel ist das Geschaeft komfortabel. Ueber einem Drittel arbeiten Sie kostenlos, sobald das Lospaket laenger als erwartet zum Verkaufen braucht. Dieses Verhaeltnis ist nicht Gier: Es absorbiert Bearbeitungszeit, Versandkosten, die du manchmal traegst, unverkaufte Artikel und die Monate, in denen dein Geld gebunden ist.

Was ist die Verschleissquote in einem Lospaket?

Dies ist der Anteil der Artikel, die du nicht verkaufen kannst: Flecken, Locher, unertraegliche Pilling, ungewoehnliche Groessen, Marken ohne Wert, anhaeltende Gerueche. Bei einem bereits sortierten privaten Lospaket rechne oft mit 10 bis 20 Prozent. Bei einem unsortierten Lospaket oder beim Kauf nach Gewicht uebersteigt der Anteil leicht 40 Prozent. Es ist die Variable, die ein gutes Geschaeft in ein schlechtes verwandelt, und es ist diejenige, die eilige Verkaeufer vergessen zu messen.

Solltest du ein Lospaket kaufen, ohne es zu sehen?

Nur bei einem Verkaeufer, den du bereits kennst, und fuer einen Betrag, den du dir leisten kannst zu verlieren. In einem Foto siehst du die obere Schicht, die fast immer die beste ist. Wenn du nicht reisen kannst, bitte um Fotos von Artikeln, die nach dem Zufallsprinzip aus der Mitte des Kartons genommen wurden, ein Foto der Zusammensetzungsetiketten und eine schriftliche Antwort ueber den Ursprung des Lospakets. Ein serioeser Verkaeufer antwortet; ein Verkaeufer, der ausweicht, sagt dir bereits, was du wissen wolltest.

Wann solltest du ein Lospaket ablehnen?

Wenn der Verkaeufer sich weigert, dir die Kartons zu oeffnen oder Artikel zufaellig herauszunehmen. Wenn er dich draengt. Wenn der Ursprung des Lospakets vage bleibt. Oder wenn deine Stichprobe einen Mindestpreis ueber dem angegebenen Preis liefert. Ein Lospaket ablehnen kostet nichts: das schlechte Lospaket bindet dein Geld und deinen Platz fuer Monate. Es werden naechste Woche andere Lospaket kommen, das ist die einzige Sicherheit des Handwerks.